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群雄逐鹿千元市场 王茅亮剑酱酒江湖

2019-08-19 16:28:17 作者:匿名 
自2018年,中国酒业持续升温,未来五年内,白酒行业市场规模将达到万亿级,酱香酒市场规模将突破200...

自2018年,中国酒业持续升温,未来五年内,白酒行业市场规模将达到万亿级,酱香酒市场规模将突破2000亿元,酱香酒将成为行业增长亮点,深刻改变白酒行业格局。作为酱香酒市场的标杆,茅台的一举一动可谓牵动着酱酒市场神经,继茅台零售价飞涨至2500元左右后,众多酒企纷纷卡位“千元”。未来,千元价位的酱酒系列产品将不断丰富,同时不同品牌表现分化,酒业集中趋势,特别是向名优白酒集中的趋势将更为明显。

在此趋势下,由贵州茅台酱香酒股份有限公司出品的王茅酒, 瞄准“千元市场”,推出旗舰产品——传奇黑祥雅,在618大促期间实现销售爆发,成交金额在茅台品牌京东自营中名列前茅,在单瓶千元元以上的白酒品牌中异军突起。

王茅不仅线上成绩亮眼,线下也同步启动了战略招商。日前,2019“唯王者·领未来”王茅新品东莞发布会在广东东莞成功举办,这也是王茅酒线下城市体验发布活动的第三站,让王茅在现实生活中更进一步走近消费者,为各个合作伙伴赋能。

千元市场鏖战 王茅亮剑江湖

在高端酱酒市场中,酱酒已经不单单是上层社会口中的琼浆玉液。随着年代的推移,社会的进步与生活水平的提高,酱酒不再是单纯的杯中物。白酒被誉为流动的黄金,而酱酒更是白酒中的极品,无论是黄金或者是股票,都会跟随着市场的发展而价值起伏不定。随着行业逐渐走出调整期以及消费升级趋势的凸显,高端酱酒的市场规模在不断扩大,目前千元价格带的高端酱酒已然达到1200-1300亿元的规模,并将在未来攀升到2000亿。虽然规模可观,但是高端名酒代表着企业的品牌价值,决定着行业的高度,势必只有少数“玩家”才有入局资格。

2019年上半年,随着飞天茅台站稳2000元以上价位,五粮液、国窖1573、青花郎、梦之蓝等高端酒相继产品换代、控货调价,开启了新一轮的品牌和价值竞争,一时间出现名酒鏖战千元线的罕见场景。

定价定未来,决战千元线,真正的高端“玩家”已经入局!瞄准中国新贵人群的王茅酒,在消费力趋向为喜好、理念买单以及白酒细分概念中呈现高价高销的态势下,以雄厚的实力亮剑酱酒江湖!定价1299元的王茅祥雅在618大促期间实现销售爆发,成交金额在茅台品牌京东自营中名列前茅,在单瓶千元元以上的白酒品牌中异军突起。

茅台品牌加持 百年荣光闪耀

王茅酒,缘起于百年前的酱艺荣光(始于清),穿越历史降临消费升级时代,以敬新生的姿态亮相世间。彷佛和社会大潮共鸣应运而生,以高端酱香酒“正、好”品牌形象焕新归来。

“自然酝酿瑰宝、岁月淬炼精华”,王茅酒由贵州茅台酒股份有限公司匠心出品,发源于茅台镇赤水河畔。在特殊的环境中,精选优质原产地糯高粱、小麦,以茅台酱香酒传统酿造工艺为核心,精心研发,形成了王茅酒显著的“酱香细腻”的口感。

王茅拥有着持续的品牌历史和工艺传承,不但与茅台酒有着密切的血缘联系,更秉承了茅台酱香传统工艺和卓越品质。王茅酒口感纯正,深受广大酱香酒爱好者的喜爱,在去年的京东首发后好评连连,在今年6月6日的京东首发,王茅酒又推出了新品祥雅和祥泰,上线仅仅1分钟,销售额便迅速突破100万元,祥雅传奇黑首发三天,便创下京东千元酒品类首发新纪录。

随着中国经济的飞速发展和国际地位的不断提升,越来越多的精英阶层不仅仅满足于香车豪宅、名表佳肴等作为身份与品位的物质佐证,他们更需要具有高贵品质、专属感及丰富文化底蕴的产品来呈现精英名流的优雅精致生活,他们渴望一款够品位、够时尚,更适合自己的高端白酒,王茅酒即是为他们“量身打造”!

高端酱酒风口 王茅剑指青天

近年来,随着中国白酒行业的变化,酒界不少巨头看好酱酒的市场需求,纷纷投入巨资涉足酱酒,酱酒热已成为行业普遍关注的话题。由于酱酒工艺独特,其健康特质契合了当代消费理念,再加上与生俱来的高端形象及产品高利润,酱酒迎来了难得的高速发展期。依托以稀缺性资源为标志的高端价值,酱酒将成为酒业财富的宝藏。

在此背景下,王茅的发展可谓是“得天独厚”。一方面是茅台股份的高度重视,另一方面则是京东加持的科技赋能。王茅的工艺口感等方方面面都具备了扛起高端市场系列酒的深厚底蕴,加上茅台集团通过大数据技术结合现代时尚元素为王茅做的品牌焕新升级,精准的切中了35-55岁主力精英消费群体在消费升级大背景下追求美好生活美好产品的需求点,才有了王茅酒在传统中高端白酒行业淡季期间逆势增长的行业神话,可以说王茅酒的成绩是大势所趋之下的必然结果。

王茅还将通过启用VR体验中心等“黑科技”,为消费者提供了溯源保真的同时,以社交营销、裂变营销等赋能王茅酒的销售,为经销合作伙伴提供工具,从而降低线下体验成本,进而通过定制服务为广大经销商提供用户体验的新渠道和销售通路,最终实现产品的大动销。对于酒业厂商而言,积极拥抱时代变革,抓住数字化营销转型的机遇,才是竞雄市场、引领酱酒实现弯道超车的关键支撑力。

在本次举行的东莞活动上,《倒看百年》《耀世新生》《人生一酒》等多场舞台大秀将茅台酱香酒基因、中国白酒文化、中国美学交融在王茅品牌中,不仅博得现场掌声连连,更是让现场所有人感受到了“人生正好”的内涵,体验到王茅酒的王者归来。

“我们依托创新营销为合作伙伴推出的各项赋能措施,就是更好地帮助各位合作伙伴具备适应时代发展的能力,更加精准的掌控和服务市场,完成转型升级。”京赛酒业首席执行官袁滨先生如是说。

纵览千元市场 王茅未来可期

高端酱酒市场正在迎来“名品”时代,即迈入1000元以上时代。高端白酒的本质是精神嗜好品,是社交的润滑剂,是传情达意的载体,是表达尊重、面子物化的体现。专业人士表示,过去1500-3000元价格段,一直都是茅台“一枝独秀”,但是消费者的需求一定是多元化的,这为其他高端白酒提供了发展空间。绵延的品牌历史和独特的工艺传承,是王茅与茅台酒跨越时间的紧密连接,正是茅台酱香的卓越品质,成就了今天王茅的非凡体验。经过四个月的战役,王茅线上线下招商的布局已经接近尾声,整体聚焦战略得到了切实的执行。从整个规划部署看,王茅的战略清晰、目标更确、步伐稳健:不止品质战略更加稳步推进,品牌建设和销售规模也在持续提升,在中秋到来之际,王茅酒的招商工作预计将画上完美的句号。接下来王茅酒将加大品牌和市场的投入,相信能够在白酒旺季再交上一份完美答卷。


评论区
  • 来自安徽省宁国市的网友:

    太优秀了!很多观点都记下了

  • 来自湖南省湘潭市的网友:

    好棒!

  • 来自四川省乐山市的网友:

    厉害

  • 来自陕西省商洛市的网友:

    见识了!

  • 来自海南省三亚市的网友:

    说的好

  • 来自江苏省东台市的网友:

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